Atualizado em 11/09/2026 · Adriano Soares, corretor de imóveis, CRECI 239126-F
Todo proprietário quer vender bem e sem demora. Na prática, o que mais pesa é preparar o imóvel e a documentação antes de anunciar. Estes são os pontos que fazem diferença.
1. Comece pelo preço certo
Um imóvel anunciado acima do mercado recebe poucas visitas e fica "velho" nos anúncios, o que acaba forçando descontos maiores depois. O ideal é comparar com imóveis parecidos no mesmo bairro, considerando metragem, estado de conservação, vagas e lazer do condomínio.
2. Deixe a documentação em dia
- Certidão de matrícula atualizada, com o imóvel no seu nome
- IPTU sem débitos
- Condomínio em dia, quando houver
- Construção averbada na matrícula e habite-se, no caso de casas
- Inventário ou partilha concluídos, se o imóvel veio de herança
Documentação resolvida antes do anúncio evita que a venda trave no meio do caminho. Veja o checklist de documentos que o comprador vai pedir.
3. Esteja pronto para o comprador que financia
Grande parte dos compradores usa financiamento ou FGTS. Para isso, o banco exige que o imóvel esteja regular, com a construção averbada na matrícula. Imóvel regular é aceito por mais compradores e vende mais rápido.
4. Prepare o imóvel para fotos e visitas
- Faça uma boa limpeza e organize os ambientes
- Resolva pequenos reparos, como torneiras, lâmpadas e portas
- Abra janelas e cortinas para aproveitar a luz natural
- Guarde objetos pessoais e fotos de família
5. Anuncie com boas fotos e informação completa
Fotos na horizontal, bem iluminadas, mostrando todos os ambientes, fazem o comprador parar no anúncio. A descrição precisa trazer metragem, número de quartos e vagas, valor do condomínio e do IPTU. Informação completa atrai visitas mais qualificadas.
6. Facilite as visitas e negocie por escrito
Tenha flexibilidade de horários para as visitas. Quando surgir interessado, peça a proposta por escrito, com valor, forma de pagamento e prazos. Isso deixa a negociação mais clara para os dois lados.
Como eu trabalho com proprietários
Para anunciar um imóvel, o corretor precisa da autorização do proprietário por escrito, como exige a lei da profissão. A partir daí, eu cuido da avaliação, das fotos, do anúncio, das visitas, da negociação e do acompanhamento da documentação até a assinatura.
Quer saber quanto vale o seu imóvel? Me chama no WhatsApp e a gente conversa, sem compromisso.
Este conteúdo é informativo e não substitui a orientação do cartório, do banco ou de um advogado para o seu caso.